Prodaja CV primer i vodič za pisanje

Dinamičan CV je ono što će vas brzo dovesti do vašeg cilja: idealnog posla u prodaji! Generički, višenamenski CV bi mogao da pokvari šansu koja se ukazala, a poslodavac bi vaš CV mogao da stavi na gomilu na kojoj piše „ne, hvala!“

Znate da je potrebno vreme da zaključite prodaju, ali znate i da početni kontakt (a to je vaš CV za prodavce) može biti presudan. Na sajtu cvapp.rs možete pronaći pomoć u sastavljanju CV-ja koji će vam brzo doneti željeni posao!

Kako napisati CV za posao u prodaji 

Pisanje CV-ja za prodajne poslove je lakše ako znate šta da u njega uključite da biste zainteresovali svog „kupca“. CV za prodavce zato treba da sadrži sledećih pet odeljaka:

• Zaglavlje CV-ja
• Sažetak CV-ja (odnosno profil ili lična izjava)
• Odeljak o radnom iskustvu
• Odeljak o veštinama
• Odeljak o obrazovanju

Da biste pokazali svoje najsnažnije atribute, informišite se o samom poslu, kompaniji, i saznajte ko je osoba koja će vam dati „zeleno svetlo”. Shvatite šta vas čini posebnim i šta donosite kompaniji. To je vaša jedinstvena prodajna ponuda i to je vaš ključ za dobijanje posla.

Da biste postigli ono što želite, pridržavajte se ovog plana:

• Pokažite svoja postignuća, a ne svakodnevne zadatke, jer poslodavac želi da vidi šta možete da uradite za njega.
• Prilagodite svoj CV svakom oglasu. Kao što je svaka prodajna ponuda jedinstvena za svakog kupca, svaki CV treba da bude prilagođen kompaniji koju ciljate.
• Koristite šablon koji je čist, nije natrpan i stavlja fokus na vas.
• Mnoge kompanije koriste sisteme za praćenje kandidata, pa je važno da uključite odgovarajuće ključne reči.

Izbor najboljeg formata CV-ja za posao u prodaji 

Vaš CV, kao i dobar prodavac, treba da bude direktan, profesionalan i koncizan. Zato preporučujemo da se držite najpopularnijeg formata CV-ja, a to je obrnuti hronološki format.

Regruteri i menadžeri zaduženi za zapošljavanje njega najviše vole. Oni tačno znaju gde da pronađu informacije koje su im važne i mogu brzo da vide gde se trenutno nalazite u svojoj karijeri.

Navedite svoje kontakt informacije

Zaglavlje CV-ja treba da sadrži najvažnije kontakt informacije. Ono će prvi privući pažnju poslodavca i omogućiti mu da vas lako kontaktira.

Predstavite se i navedite najvažnije podatke:

• Ime, prezime i zvanje: Navedite ime, prezime i poziciju za koju se prijavljujete.
• Profesionalna adresa elektronske pošte: Koristite čist format kao što je [email protected], bez čudnih i neprofesionalnih formulacija.
• Broj telefona: Navedite broj na koji vas mogu kontaktirati.
• Lokacija: Navedite mesto u kojem živite i pomenite ako ste spremni da se preselite. Tačna adresa nije neophodna, a nije ni bezbedno.
• LinkedIn: Ako je vaš LinkedIn profil aktivan i relevantan, uključite ga ovde.

Nema potrebe navoditi lične podatke kao što su datum rođenja, broj pasoša, bračni status ili matični broj.

Iskoristite sažetak/profil na najbolji način 

U sažetku CV-ja za posao u trgovini se kroz 2-3 rečenice predstavljate poslodavcu kao neko ko će mu pomoći da razvije svoj posao. Dobar sažetak prikazuje vaše prodajne talente i vrednost koju donosite, a ne samo zadatke koje ste obavljali na dnevnom nivou.

Profil nije samo mozaik informacija koje već postoje u vašem CV-ju. On predstavlja vaše sposobnosti i osobine koje vas čine dobrim prodavcem. Na primer, recite „Omogućio sam postizanje ciljeva prodaje i postigao najbolje rezultate u anketama o zadovoljstvu kupaca“.

Potrebna vam je inspiracija za pisanje sažetka? Pogledajte sledeće primere:

• Recepcioner
• Bankarski službenik
• Predstavnik korisničke službe

U nastavku možete da pogledate primere sažetka CV-ja prodajnih profesionalaca koje možete prilagoditi:

Istaknite svoje radno iskustvo za uspešno zaključenje ovog „dila“ 

U ovom odeljku navedite najskorije radno mesto, a zatim redom starije unazad. Usredsredite se na radno iskustvo koje je relevantno za poziciju u prodaji za koju se prijavljujete, a pozicije starije od deset godina i oni poslovi koji nisu relevantni mogu se staviti u poseban odeljak pod nazivom „Ostalo iskustvo“.

Nemojte navoditi svoje svakodnevne aktivnosti, već rezultate i postignuća. Na primer, umesto praznih izjava poput:

• „Nadgledao sam svakodnevne operacije prodajnog tima.“
• „Imao sam odlične pokazatelje prodaje.“

navedite stavke zasnovane na rezultatima:

• „Unapredio sam konverziju kupaca za 7% kroz jasno objašnjavanje različitih finansijskih opcija i pružanje pomoći u popunjavanju finansijskih informacija.“
• „Nadgledao sam tim od 15 članova i povećao prodaju za 25%, čime je naš tim postao najbolji u našem regionu.“

Kako napisati CV za posao u prodaji ako nemate nikakvog iskustva

Za CV prodavca bez direktnog iskustva, najvažnije je da naglasite prenosive veštine i strast prema prodaji i konkretnom prodajnom sektoru. Istaknite svoje obrazovanje u bilo kojoj srodnoj oblasti, kao što je marketing, kao i sve kurseve, radionice ili programe obuke koje ste pohađali.

Ako ste, na primer, radili kao barmen, istaknite kako je to iskustvo poboljšalo vaše veštine pružanja podrške i komunikacijske sposobnosti, koje su od vitalnog značaja za bilo koju poziciju u prodaji. To ilustruje vašu želju i potencijal.

Navedite relevantne veštine koje vas čine odličnim prodavcem 

Lista vaših veština treba da predstavlja kombinaciju tzv. „tvrdih“ i „mekih“ veština. Tvrde veštine poput računovodstvenog softvera, upravljanja društvenim medijima ili čak CRM programima su jasne prednosti u traženju posla u prodaji. 

Međutim, meke veštine kao što su korisnička podrška, komunikacijske veštine i poznavanje trendova u određenom sektoru takođe vam mogu pomoći da se izdvojite iz gomile.

Na primer, u odeljku o svom radnom iskustvu i u sažetku CV-ja, istaknite sledeće:

• Liderske veštine, kroz opisivanje svoje uloge u prodajnom timu, uz pominjanje veličine tima i njegovih postignuća
• Veštine pružanja korisničke podrške, kroz kvantifikovanje zadržavanja kupaca ili rasta prodaje
• Poznavanje proizvoda, kroz demonstriranje vaše uloge u dodavanju proizvoda u inventar

Pogledajte opis posla kao vodič za to koje ključne veštine treba uključiti.

Istaknite svoje obrazovanje i sertifikate koji su značajni za prodajne poslove

Odeljak o obrazovanju za poslove u prodaji je prilično jednostavan: navedite svoja školska dostignuća obrnutim hronološkim redosledom, baš kao i istoriju zaposlenja. Osim formalnog obrazovanja, ovaj odeljak je odlična prilika da navedete sertifikate ili obuke koji su relevantni za prodaju:

• Obuke i sertifikati. Kursevi, radionice ili čak vebinari koji poboljšavaju vaše prodajne veštine.
• Stručna praksa. Obuka ili praksa koje obezbeđuju trgovinske kompanije. Obuka u drugim sektorima takođe može biti od pomoći ako uvećava vašu vrednost kao prodavca.
• Profesionalni razvoj. Pre svega za profesionalce u prodaji višeg nivoa, članstvo u nekom od brojnih menadžerskih udruženja pokazuje da razvijate svoje znanje i veštine u prodaji.

Ako su vaše obrazovanje ili obuka posebno impresivni ili značajniji od vašeg radnog iskustva, razmislite o tome da ovaj odeljak stavite ispred istorije zaposlenja. 

Odaberite pravi izgled i dizajn CV-ja za posao u prodaji

Želite da vaš CV privuče pažnju poslodavca i pokaže mu ko ste vi. Zato preporučujemo da izaberete šablon koji je čist, pogodan za čitanje i profesionalan, a ne dosadan ili generički. Trebalo bi da bude privlačan, ali ne napadan. Razmislite o tome kako vas CV predstavlja: ​​efikasan, profesionalan i informativan, ali koncizan. 

Za CV profesionalca u oblasti prodaje preporučujemo čiste linije i moderan font, ali bez preteranog korišćenja boje. Ne postoji čarobni štapić za sjajan CV, ali postoje alati koji olakšavaju proces, poput šablona za CV, koji su oprobani u praksi.

Primer teksta CV-ja za posao u prodaji

Vi ste profesionalac čije usluge imaju visoku vrednost, a dizajn vašeg CV-ja bi to trebalo da odražava. Uz naš kreator CV-ja ćete veoma brzo i lako napraviti CV pomoću kojeg ćete brže doći do željenog posla u prodaji.